周松正

一、 技术成果概况

1.1 成果背景介绍

低空经济作为国家战略性新兴产业，其发展高度依赖飞行器续航能力与地面基础设施支撑。无人机在物流、巡检、安防等领域的规模化应用，遭遇了“飞不远、飞不久”的核心瓶颈。与此同时，中国铁塔股份有限公司作为国内核心通信基础设施服务商，拥有覆盖全国的超过200万座基站站址资源，正处于从“通信塔”向“数字塔”战略转型的关键时期，迫切需要切入低空经济新赛道，寻找新的业务增长点。

项目初期，合作方（中国铁塔郑州科创中心）提出了“围绕低空经济展开合作”的模糊需求。我方技术供给方（哈工大相关团队）虽然在飞行器设计、新材料及飞行控制等领域底蕴深厚，但初期的技术对接未能找到精准的合作切入点，凸显了在缺乏专业需求挖掘情况下，技术供需匹配的盲目性与低效性。

1.2 技术成果分析

本项目最终落地的技术成果为“共享型无人值守无线充电停机坪”。

技术特点与创新度：本成果的核心创新在于实现了技术路径的颠覆。它摒弃了行业内高成本、高复杂度的机械臂换电方案，首创性地将已在地面新能源车辆上验证成熟的大功率无线充电技术，经过适应性创新，成功迁移并应用于无人机静态充电场景。该技术实现了无人机降落后平台的自动精准对准与即触即充，全过程无人化、智能化，运营维护成本极低。

先进度与成熟度：所采用的核心无线充电技术源于哈工大郑州研究院新能源车辆先进动力研究所，该技术已为行业龙头企业成功开发车载系统，技术就绪水平（TRL）达到7-8级，具备高度的成熟性与可靠性。将其应用于技术要求相对更低的无人机静态充电，技术风险可控，开发周期显著缩短。

解决的痛点问题：本成果精准解决了无人机行业续航焦虑与运营成本高昂两大核心痛点，为低空经济的商业化、规模化运营提供了关键性的基础设施保障。

专利与竞争性分析：经系统性的专利检索与分析，本项目所采用的技术方案有效绕开了现有机械换电方案的核心专利壁垒，形成了具有自主知识产权的专利布局，实现了技术路径的差异化竞争，构筑了坚实的知识产权护城河。

1.3 市场前景分析

该技术成果的商业化前景极为广阔。其本质不仅是一个硬件产品，更是一种创新的基础设施服务模式。中国铁塔可凭借其无可比拟的站址资源网络，快速构建全国性的无人机共享充电网络，面向各类无人机运营企业提供“充电即服务”（Charging as a Service, CaaS）。这一模式有望催生低空经济时代的“加油站”网络，市场潜力覆盖城市物流、电力巡检、应急救援、智慧农业等多个千亿级市场赛道，商业价值与社会价值显著。

二、 成果转化实施

2.1 实施路径

本项目的成功转化，是技术经纪人系统化、有步骤地引导和推动的成果，其核心实施路径遵循着一个环环相扣、并在关键节点进行深度迭代的逻辑框架。该路径可清晰地划分为四个循序渐进的阶段。 

第一阶段：战略扫描与机会识别

此阶段的核心任务是运用专业分析工具，将客户模糊的战略意向，转化为清晰且可行的市场机会点。工作始于对中国铁塔公司核心资源（遍布全国的210多万座站址网络）与低空经济行业核心痛点（无人机“飞不久、飞不远”的续航瓶颈）的交叉分析与研判。通过运用“背景探针”与“痛点探针”，我们将铁塔公司“参与低空经济”的宽泛诉求，精准定位到“构建无人机能源补给网络”这一战略性基础设施机遇上，为整个项目奠定了正确的方向基石。

第二阶段：概念探索与方案重构

此阶段是项目价值创造的关键转折点，体现了技术经纪人在困境中引导突破的核心作用。我首先经历了行业常规思路的探索，与客户共同形成了“机械臂自动换电站”的技术概念。然而，通过初步的技术经济评估，我运用“冲突探针”识别出该路径存在“技术实现精度”与“开发制造成本”之间的致命矛盾，导致项目陷入“技术可行但经济不可行”的僵局。此时，我又引入“理想探针（IFR）”，引导合作双方共同构想“无人机降落即自动充电”的终极目标，从而彻底跳出了“换电”的思维定式，开创性地确立了“无线接触式充电”这一全新的、更具商业价值的技术方案，实现了从解决“如何换电”到解决“如何能电”的本质性跨越。

第三阶段：跨界搜寻与精准匹配

在明确新方案的技术内核后，技术经纪人的工作重心转向高效的跨领域技术资源搜寻。我突破学科界限，在校内进行了广泛的技术扫描，最终在车辆工程领域成功锁定并匹配了成熟度高、可迁移性强的大功率无线充电技术。这一“技术嫁接”过程，避免了重复研发，极大地降低了项目风险与成本，充分体现了技术经纪人打破信息壁垒、实现创新要素高效配置的核心价值。

第四阶段：方案集成与商业闭环

此阶段旨在将匹配的技术转化为可落地的商业项目。我组织供需双方进行多轮技术对接，完成从车辆平台到无人机场景的技术适应性论证与方案集成设计。最终，以前期扎实的技术可行性、明确的商业前景和优化的成本结构为基础，推动项目顺利步入商业合同签订与工程样机开发的实质性阶段，完成了从概念到商业价值的完美闭环。

2.2 工作开展

在以上路径的指引下，项目开展了具体而细致的工作，其过程充满了挑战与突破。

企业走访与深度对接

项目启动后，我与中国铁塔郑州科创中心进行了由浅入深的三轮实质性交流：

首轮交流：双方围绕“低空经济”和“航空航天技术”进行泛泛探讨，未能形成聚焦点，收获有限。

次轮交流：我提出了基于铁塔资源的“无人机智能停机坪”初步构想，激发了客户强烈兴趣，但双方共同陷入了“机械臂换电”的技术路径依赖。

三轮交流：在项目因成本问题陷入僵局后，我与技术团队带着“无线充电”的新方案再次对接。此次交流彻底扭转了局面，新方案的经济性和创新性得到了客户的高度认同，促使双方将技术需求明确为“共享型无人值守无线充电停机坪”。

资源匹配与跨界整合

资源匹配工作是本项目成败的关键。当“机械臂方案”受阻后，我并未在原有技术领域内继续钻牛角尖，而是立即启动了跨学科技术解决方案的搜寻。凭借对学校科研团队资源的了解，我将目标从“航空航天”转向“新能源动力”，并成功对接了新能源车辆先进动力研究所。该团队拥有的成熟车辆无线充电技术，为本项目提供了即插即用的核心技术支撑，实现了完美的资源匹配。

遇到困难及解决过程

困难一：初始需求宽泛，无法聚焦。

解决方案：运用“背景探针”深度剖析客户资源；运用“痛点探针”精准定位行业瓶颈。将“参与低空经济”翻译为“利用铁塔站址为无人机解决续航问题”，使需求具体化、可操作化。

困难二：首选技术路线成本高昂，项目濒临终止。

解决方案：这是项目最大的危机与转折点。我首先运用“冲突探针”，清晰地向客户揭示了“精度与成本”不可调和的矛盾，使双方认识到原方案的不可行性。随后，通过“理想探针（IFR）”引导会议，提出“如果有一根魔法棒，你最希望如何充电？”的问题，成功引导客户跳出思维定式，共同认可了“不拆装电池、自动充电”的理想目标，为无线充电方案的出现铺平了道路。

困难三：如何快速找到可靠的技术解决方案。

解决方案：基于重新定义的需求，我在校内进行了“撒网式”与“精准式”相结合的技术扫描，最终凭借对学校科研布局的广泛了解，快速锁定了车辆无线充电团队，并通过组织联合技术研讨会，高效地完成了技术可行性的初步验证。

通过以上系统性的路径设计与扎实的具体工作，本项目最终克服重重困难，成功实现了从0到1的突破，为后续的合同签订与样机开发奠定了坚实基础。

通过上述系统性的路径设计与扎实的项目推进，本项目取得了显著的工作成果，成功实现了从技术概念到商业价值的转化，并产生了广泛的社会影响力。

2.3 工作成果

促成重大技术合同签署

项目最直接的成果是成功促成了供需双方的合作落地。于2025年5月，中国铁塔股份有限公司与哈尔滨工业大学正式签署了 《共享型无人值守无人机无线充电停机坪技术开发合同》 。该合同金额为147万元人民币，标志着本项目从前期需求对接正式转入技术开发与工程实施阶段，与此同时我代表河南哈郑科技发展有限公司与哈尔滨工业大学签署了技术服务协议，作为促成该合作的佣金，合同金额7万元。

完成国内首创样机开发

在合同指引下，依托哈工大车辆无线充电技术的快速迁移与适应性开发，项目团队已于2025年第四季度成功完成工程样机的开发、集成与测试工作。经权威机构查新与认证，该成果被认定为国内首创，成功解决了无人机无人化、智能化充电的基础设施难题，为商业化推广提供了硬件支撑。

获得国家级媒体关注与社会影响

本项目的创新性与典型性获得了社会与媒体的高度认可。2025年10月28日，该成果受邀登陆中国中央电视台《朝闻天下》栏目，作为低空经济基础设施创新的典型案例进行了专题报道。此次报道极大地提升了项目与合作双方的行业知名度，为后续的市场拓展与规模化应用提供了强大的品牌背书。

形成自主知识产权布局

在技术开发过程中，团队围绕无线充电耦合机构、高效电能变换、无人机-平台精准对准与识别等核心环节，已申请发明专利3项，构建了初步的知识产权保护体系，为技术的持续迭代与市场的独占性提供了保障。

三、实训总结展望

3.1实训总结

通过全程主导并深度参与本项目，我对技术经纪人的角色定位、工作方法论与价值创造路径有了更为深刻和系统的认识。

核心方法论是成功的基石：本项目的历程生动表明，技术经纪人绝不能充当被动的“传声筒”或“信息中介”。成功依赖于主动运用一套科学的方法论。“需求探针”工具（背景、痛点、冲突、理想探针）是本项目突破重重迷雾的“导航仪”，尤其是在项目陷入僵局时，“理想解（IFR）”思维成为了打破路径依赖、实现价值重构的关键钥匙。

经济可行性是首要的筛选标准：“机械臂方案”的失败与“无线充电方案”的成功，深刻地揭示了技术成果转化的核心准则：技术的先进性与可行性必须服务于商业的经济性与可持续性。技术经纪人的一项关键职责，就是作为“理性过滤器”，持续对项目进行技术和经济的双重评估，确保其具备市场生命力。

跨界思维与资源整合是价值创造的源泉：最具突破性的创新往往产生于技术的交叉地带。本项目成功的关键在于将车辆领域的成熟技术创造性应用于无人机场景。这要求技术经纪人必须具备广博的T型知识结构、开放的眼界和强大的资源链接能力，能够打破学科壁垒，实现技术的“创造性重组”。

专业毅力是推动项目穿越“死亡之谷”的保障：在项目因成本问题陷入僵局时，轻易放弃意味着前功尽弃。正是凭借对客户本质需求的深度理解、对达成合作的坚定信念以及专业的方法论支撑，才能引导各方重拾信心、另辟蹊径，最终将项目拉回正轨。这种“不抛弃、不放弃”的专业毅力，是技术经纪人的重要素养。

3.2 项目展望

基于本项目已取得的坚实基础与先发优势，下一步工作将围绕深化实施与拓展新机两个维度展开。

深化实施与规模化推广计划

示范运营与数据闭环：协助推动样机在智慧物流、电力巡检等典型场景进行示范运营，收集充电效率、可靠性、运营成本等关键数据，完成产品的市场化迭代优化。

网络化布点规划：辅助中国铁塔制定首期商业化充电网络的布点规划与建设标准，选择重点区域或航线进行网络化部署试点。

争取政策与资金支持：共同申报省部级或国家级的重点研发计划、产业引导基金或“新基建”相关项目，为规模化推广争取更多的政策与资金支持。

开拓新的转化方向与生态构建：

推动标准制定，掌握行业话语权：积极参与并力争主导无人机无线充电接口、通信协议与安全规范的国家、行业或团体标准制定，将技术优势转化为市场准入优势。

构建“硬件+平台+服务”的生态体系：将充电硬件集成至低空经济运营管理平台，拓展至充电调度、状态监控、安全管控、计费支付等增值服务，实现从单一产品销售向综合服务提供的模式升级。